PREMESSA

InBUYER SKILL LAB è un laboratorio formativo con l’obiettivo di accompagnare le imprese turistiche ad avviare nuove opportunità di business grazie a incontri BtoB a livello internazionale, sviluppando un portafoglio di offerte turistiche di qualità.

Il laboratorio formativo è propedeutico all’adesione del progetto InBuyer Turismo di Promos Italia (approfondisci).

Si rivolge alle imprese che desiderano predisporre un portafoglio di offerta turistica dinamica, coerente e competitiva prima di affrontare gli eventi internazionali BtoB con i buyer esteri.

La partecipazione è gratuita.

OBIETTIVI

• Formare e preparare i «seller» prima della loro partecipazione al progetto InBuyer Turismo.
• Saper comunicare le proprie eccellenze e caratteristiche distintive in ambito turismo (benchmarking).
• Predisporre un portafoglio di offerta dinamica, coerente e competitiva.
• Migliorare assertività ed efficacia durante gli incontri con i buyer esteri di 30 minuti.
• Saper gestire elevator pitch efficaci e molto brevi.
• Presidiare il profilo aziendale da inserire in piattaforma Inbuyer
• Simulare un «elevator pitch» in aula.
• Monitorare l’esito dell’incontro con i «buyer» attraverso un follow-up.

IL LABORATORIO SI ARTICOLA IN 

• N. 1 SESSIONE FORMATIVA IN PRESENZA 

17 Novembre dalle ore 14,30 alle ore 17,30
Sede: Formaper – Via Santa Marta, 18 Milano

ELEVATOR PITCH E MOMENTI TOPICI DELLA RELAZIONE CON I BUYER

• Migliorare assertività ed efficacia durante l’incontro.
• Laboratorio di miglioramento delle abilità di comunicazione e commerciali.

• N. 2 SESSIONI DI TUTORING PERSONALIZZATO con un esperto su:
  – La mia offerta base come «menu degustazione» da personalizzare per una futura
  generazione di «leed» e «prospect».
  – Cosa fare durante e dopo l’incontro.
  – Chi sono e come mi contraddistinguo.
  – Chi è il mio buyer, quali servizi richiede, quali sono i suoi bisogni e gli aspetti interculturali da monitorare.
  – Mi preparo le domande da porre al buyer.

DESTINATARI

Potranno partecipare titolari d’impresa o responsabili aziendali che si occupano di sviluppare il business
aziendale in Italia e all’estero nei seguenti settori:

SETTORI MICE

• Agenzie di viaggi Incoming del settore MICE/DMC/PCO/Tour Operator Incoming con reparto MICE
• Centri Congressi e fieristici/Location per eventi
• Convention Bureau
• Hotels 4* e 5* per Congressi/Eventi

SETTORI LUXURY

• Attività adrenaliniche e/o sportive e/o esperienziali con carattere di esclusività
• Attrazioni culturali che identificano il territorio e/o con carattere di unicità
• Boutique Hotels (da 4*)
• Cantine Superior/Chef a Domicilio/Esperienze Enogastronomiche/Ristoranti Gourmet/Ristoranti Stellati e simili
• DMC / Inbound Tour Operators / Inbound Travel Agencies
• Golf Resorts
• Hotel 5*
• Location privatizzabili per eventi
• Luxury Hotels
• Meeting & Conference Venues
• Noleggio auto con conducente/ Servizio Limousine
• Ville private/privatizzabili
• Shopping Experiences (es. Centri Commerciali/Outlet con brand premium, Factory Store, Personal Shopper)
• Spa & Wellbeing

Per poter partecipare, le imprese devono avere sede legale e/o operativa nelle provincie di Milano, MonzaBrianza e Lodi.